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钢贸市场转型：移植现代经营理念盘活市场供需双赢

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驱车路过惠澄大道前洲段时，很远就能看到沉寂一年的建发钢材城办公大楼顶上，出现了“舜天国际无锡仓储”8个红彤彤的大字。“变脸”的不仅是招牌，日前，一支由30多人组成的专业团队从南京移师无锡，开始全面“接棒”市场经营管理。

历经半年多的努力，惠山区前洲街道成功引进省大型国企江苏舜天国际集团，将现代经营理念移植到传统钢贸市场，掀起了一场经营模式之变，使一家濒临倒闭的传统钢材市场又现生机。

低买高卖难以为继无锡制造业发达，巨大的钢材需求催生了一大批钢贸市场的崛起。但去年以来，在“供过于求、市场低迷、融资困难”的大背景下，全市钢贸企业步履维艰，曾经车水马龙的钢贸市场也变得“门庭冷落鞍马稀”，市场经营十分惨淡。

3年前，为前洲及周边乡镇旺盛的市场需求所吸引，建发钢材市场应运而生，高峰时曾集聚了300多家钢贸经营户，年成交额一度接近30亿元。但去年以来，严峻的宏观调控，让建发钢材市场也无法独善其身，众多经营户无奈之下纷纷改行、停业。

“钢贸市场遭遇生存危机，归根到底是源于经营模式出了问题。”在业内人士看来，绝大多数钢贸市场经营户仍采用初级交易为主的传统模式经营，依靠赚取批零差价、地区差价、时间差价来生存。但随着钢铁行业供过于求时代的到来，简单靠“低买高卖”来赚钱正变得越来越艰难。

资金是困扰市场经营户的又一难题。钢材贸易本大利薄，对应的现金流量非常大。但目前我市钢贸市场中，依然是小型经营户唱“主角”，资金实力本身不够雄厚。而去年以来疲弱的市场、低迷的价格，更使相当一部分经营户手中库存大量积压，陷入资金短缺的窘境。当他们遭遇银根突然收紧，经营难以为继自然不可避免。模式之变激活市场

“只有变革传统经营模式，市场才能焕发生机。”业内人士为此开出“良方”：一是要创新经营模式，二是要延伸产业链，做全方位钢铁材料解决方案提供商。

“入主”建发市场以来，针对传统钢贸市场不足，舜天果敢地挥动起“手术刀”，在上下游产业链之间，精心搭建起供需双赢的平台。他们引进大型钢铁企业来市场直接设点，将价格更为便宜的“一手货”销售给周边厂家，既增强市场竞争力，又有效减轻了厂家生产成本。目前，首钢、新华联合等4家钢铁企业已签约进驻市场。针对周边中小生产企业以及市场内钢贸经营户资金短缺的难题，他们又依托国有企业雄厚的资金实力和良好信用，开展融资、担保、监管等一条龙增值服务。为了延伸产业链，他们还将发展钢材深加工，建立钢材服务中心，完善物流配送体系。

模式之变带来的是市场活力。现在，每天通过电话或上门前来咨询采购、融资业务的客户络绎不绝。舜天集团无锡仓储负责人宋江透露，目前，市场前期目标是实现月交易额突破10万吨，年成交金额超过40亿元。(无锡日报)